Prospecção passiva

• • Atualmente, é a maneira como estamos captando clientes. Há várias maneiras de se conseguir clientes de forma passiva. No nosso caso usamos o poder do MEJ para conseguir indicações de outras EJs. Outra maneira de conseguir captação passiva é através de um marketing forte. Para os casos de indicações, não é simples definir o tipo de serviço que estaremos lidando, o desejo do cliente pode variar de um site institucional até um aplicativo de jogo. Já para uma prospecção por marketing é possível definir o produto que divulgaremos, para isso é necessário sentar e pensar em toda campanha de divulgação. É válido ressaltar que os resultados da prospecção passiva são de médio a longo prazo. Nesse tipo de prospecção os agentes são a diretoria comercial, diretoria de marketing e a presidência institucional.